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CRM 比你還懂你

出處:聯合報|詹文男|數位轉型學院院長、台大商學研究所兼任教授 

極致的CRM會產生什麼樣的後果與影響,尤其是對個人隱私及資訊安全的威脅

好友老張喜歡買書。有回他在線上書城買了一堆書,刷卡付款後沒幾天,接到一通號稱該書店來的電話。電話那邊的男子跟老張說,因為刷卡出了一點問題,需要老張重新填寫信用卡資料。
老張一聽就知道是詐騙電話,因此苦口婆心的規勸對方,千萬不要年紀輕輕就自毀前程,結果對方沒聽完就掛了。
老張隨即致電書城,很嚴肅的跟書店說,貴公司很多客戶資料都已外洩,客戶關係管理系統(Customer Relation Management,簡稱CRM)的安全真的需要好好改善。
基本上,企業為了有效地管理與客戶之間的關係,通常會建置CRM,而且盡其所能的收集客戶所有的資料,例如聯絡資訊、交易歷史、各種偏好等數據,並管理所有與客戶之間的互動,包括電話、電子郵件、社交媒體等,以全面性的掌握客戶面貌,了解其需求。
網路上就流傳了一家CRM做到最高境界的案例,可供讀者參考。
好友老杜打電話訂披薩,披薩客服員:您好,請問有什麼需要服務?老杜:我想要一份…。客服搶著說:先生,麻煩請先提供您的會員卡號。老杜:A10***。
客服查了資料後回答:杜先生,您好!您是住在XX路五號,家裡電話是26***,公司電話是27***,手機是09***。
老杜驚訝的說:你為什麼知道我所有的電話號碼?客服:杜先生,因為我們已經整合您的資料到CRM。
……

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